Spotkanie Członków WSPON

Kiedy sprzedaż nieruchomości komplikuje zadłużenie, nieuregulowany spadek albo konflikt współwłaścicieli, pierwsze pytanie właściciela często brzmi „Od czego zacząć?”. To moment, w którym doświadczenie pośrednika ma szczególne znaczenie. Trzeba ocenić, czy sprzedaż jest możliwa, ustalić kolejność działań i wiedzieć, kogo włączyć w rozmowy.

W ramach Spotkań Członków WSPON zapraszamy na prelekcję Piotra Turalskiego, który na przykładach z własnej praktyki pokaże, jak pozyskiwać i prowadzić zlecenia dotyczące nieruchomości o skomplikowanej sytuacji prawnej lub finansowej.

Trudne nieruchomości - tam, gdzie kończy się zwykłe pośrednictwo, zaczyna się przewaga

Jak pozyskiwać i prowadzić transakcje z udziałami, zadłużeniami, spadkami, egzekucją i nieuregulowanym stanem prawnym

Piotr Turalski od ponad 20 lat działa na rynku nieruchomości. Specjalizuje się w transakcjach dotyczących udziałów i nieruchomości zadłużonych oraz w sprzedaży, którą komplikują sprawy spadkowe, konflikty współwłaścicieli lub postępowania egzekucyjne. Do jego zespołu trafiają sprawy z całej Polski, kierowane zarówno przez klientów, jak i innych pośredników.

Podczas spotkania dowiesz się:

1. Jak rozpoznać nieruchomość, której inni pośrednicy nie chcą a która może być bardzo dobrym zleceniem.
   Udziały, zadłużenia, spadki, byli małżonkowie, konflikt współwłaścicieli, egzekucja - kiedy problem jest przeszkodą, a kiedy źródłem przewagi.

2. Jak rozmawiać z właścicielem trudnej nieruchomości i pozyskać takie zlecenie.
   Jak zbudować zaufanie, określić realny cel klienta i nie sprowadzić rozmowy wyłącznie do ceny.

3. Jak pracować z kupującym. Pouczyć o ryzykach, ale też jak go zabezpieczyć.

4. Jak konstruować umowę pośrednictwa przy trudniejszej transakcji.
   Jak określić zakres pracy, wynagrodzenie, wyłączność i obowiązki stron, gdy agent musi zrobić znacznie więcej niż przy standardowej sprzedaży.

5. Jak prowadzić transakcję, gdy pojawiają się wierzyciele, współwłaściciele, spadkobiercy albo inwestor.
   Ale bez obaw! to nie będzie wykład z prawa, tylko praktyka pośrednika: kolejność działań, dokumenty, negocjacje, współpraca z prawnikami i organizacja procesu.

A na koniec dowiesz się jak na trudnych nieruchomościach budować specjalizację, rekomendacje i znacznie silniejszą pozycję na rynku.
Dlaczego agent, który potrafi rozwiązywać problemy, przestaje konkurować wyłącznie prowizją i zaczyna być osobą, do której kierowane są kolejne niestandardowe sprawy.

To będzie prelekcja oparta na realnych przypadkach z rynku, a nie na teorii.

Bo przyszłość dobrego pośrednictwa nie polega na tym, żeby robić więcej tego samego. Polega na tym, żeby potrafić przeprowadzić transakcję tam, gdzie inni nie wiedzą, od czego zacząć.