Śniadanie Warszawskich Pośredników Nieruchomości

Negocjować czy odpowiadać na potrzeby?

Co naprawdę decyduje o warunkach współpracy pośrednika ze sprzedającym nieruchomość?

„Prowizja jest za wysoka”, „Nie chcę wyłączności”, „Inne biuro proponuje lepsze warunki” – takie zdania zna niemal każdy pośrednik. Jak na nie reagować? Przekonywać, negocjować, a może najpierw dowiedzieć się, co za nimi stoi?

Zapraszamy na Śniadanie Warszawskich Pośredników, podczas którego przyjrzymy się rozmowom ze sprzedającymi: od rozpoznania ich potrzeb i obaw, przez pokazanie wartości usługi, po ustalenie zasad współpracy. Porozmawiamy o tym, jak zadbać o interes klienta, zachowując własne standardy pracy i wynagrodzenie.

Naszym gościem będzie Wojciech Skorek – współzałożyciel Gildii Trenerskiej, pośrednik, trener biznesu, wykładowca akademicki oraz specjalista w zakresie negocjacji i komunikacji.

W programie:

• Potrzeby czy stanowiska? Co może kryć się za słowami „Nie chcę wyłączności” lub „Prowizja jest za wysoka” i jak o to zapytać?

• Negocjacje czy budowanie wartości? Jak pokazać klientowi, za co płaci i co zyskuje dzięki współpracy z pośrednikiem?

• Kto ustala zasady współpracy? Jak pogodzić oczekiwania sprzedającego z profesjonalnym modelem pracy pośrednika?

• Od przekonywania do zrozumienia. Jak prowadzić rozmowę, aby proponowane rozwiązania odpowiadały na rzeczywiste potrzeby klienta?

• Czy zawsze warto negocjować? Kiedy szukać kompromisu, a kiedy pozostać przy swoich warunkach?

To spotkanie dla pośredników, którzy chcą pewniej rozmawiać o wynagrodzeniu i wyłączności, lepiej rozumieć zastrzeżenia klientów oraz świadomie ustalać warunki współpracy.