Dostępne miejsca
15
Skuteczna rekrutacja i dobrze prowadzony zespół to dziś jeden z kluczowych elementów stabilnego rozwoju agencji nieruchomości. Same leady nie wystarczą – realną wartość przynosi zespół, który potrafi je właściwie obsłużyć i zamienić w klientów.
Szkolenie z rekrutacji do biura nieruchomości ma na celu przygotowanie uczestników do skutecznego przeprowadzania procesów rekrutacyjnych w branży nieruchomości. Program szkolenia obejmuje zarówno teoretyczne, jak i praktyczne aspekty rekrutacji, dostarczając uczestnikom niezbędnych narzędzi i wiedzy do pozyskiwania i selekcji najlepszych kandydatów.
Szkolenie skierowane przede wszystkim do menadżerów, z drugą częścią poświęconą kluczowym zagadnieniom istotnym również dla pośredników nieruchomości.
Cele dla menadżera:
- Zwiększenie skuteczności procesu rekrutacyjnego
- Poznanie sposobów zarządzania zespołem zależnie od jego poziomu zaawansowania
- Metody prowadzenia rozmów sprzedażowych, o których warto aby pamiętali doradcy
- Jak znajdywać najlepszych klientów dla swojego zespołu
Cele dla pośrednika nieruchomości:
- Refleksja nad potencjałem własnych kompetencji
- Znalezienie najważniejszych argumentów przekonywujących klientów do współpracy
- Zwiększenie skuteczności prowadzonych rozmów telefonicznych
- Dobór metod pracy i argumentów w zależności od typu osobowości klienta
- Jakie dane zbierać podczas rekrutacji?
- Z ilu etapów powinna się składać rekrutacja.
- Jakie wskaźniki badać podczas rekrutacji.
- Alternatywne drogi rekrutowania.
- Przykładowe zadania rekrutacyjne.
- Skuteczna rekrutacja oraz jak zarządzać zespołem, aby skutecznie konwertować leady w klientów
- Motody przejęcia kontroli nad procesem zakupu i sprzedaży
- Procesy decyzyjne klientów – jak je rozgryźć?
- Typy osobowości klienta vs skuteczność poszczególnych doradców