AGENT ON TOUR 2026: GRUNTY POD KONTROLĄ

Druga edycja „Agent on tour” objazdu szkoleniowego zorganizowanego przez stowarzyszenia pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portalu Nieruchomosci-onilne.pl, najbardziej przyjaznego pośrednikom. Budujemy nim potencjał współpracy w regionach i kompetencje agentów. 

Gościem specjalnym II edycji „Agent on tour” będzie ekspert od gruntów Adam Parzusiński z firmy „Hectares Managment”, który poprowadzi szkolenie: „Grunty pod kontrolą agenta”.

Wartością dodana będzie prezentacja Anny Zachary-Widła, badaczki zachowań konsumenckich, która opowie o algorytmie kierujacym wyborem miejsca zamieszkania w każdym z odwiedzanych województw!

Co zyskasz uczestnicząc w tym szkoleniu ?

• zyskasz wiedzę i kompetencje, które pozwolą Ci sprawniej przeprowadzać proces od analizy gruntu po stworzenie umowy przedwstępnej

• dowiesz się jak oceniać potencjał działek,

• poznasz najważniejsze aspekty prawne i administracyjne, które mają wpływ na sprzedaż gruntu,

• poznasz „czerwony flagi”, które blokują umowę przedwstępną,

• odkryjesz głębokie motywacje klientów, by lepiej doradzać im w ich drodze. 

PROGRAM :

9:00 - Rejestracja, kawa i networking

9:30-12:30 - BLOK 1 

Część I – “To my. Lokalnie. Dlaczego mieszkamy właśnie tu?” Anna Zachara-Widła, CVE Nieruchomosci-online.pl przedstawi nam wyniki badań przeprowadzonych wśród mieszkańców wybranych województw nt. na ile mieszkają w danym miejscu z wyboru, a na ile z konieczności, a także o tym, co planują i w jakim stopniu odpowiada im miejsce, w którym mieszkają. A także o tym jak widzą lokalną ofertę rynku wtórnego.  

Część II – Hectares - Analiza działki w praktyce agenta :

• Jak agent powinien myśleć o działce – od analizy do transakcji

• Podstawy obrotu gruntami: co agent powinien wiedzieć, zanim zacznie rozmowy z klientem,

• Plany ogólne

• Checklista analizy działki dla agenta,

• Dostęp do drogi – fakty vs założenia,

13:00-15:30 - BLOK 2 

Część III - Umowy przedwstępne w praktyce jako najważniejszy etap transakcji.

• Najczęstsze błędy przy umowach przedwstępnych,

• brak spójności między ustaleniami negocjacyjnymi a treścią umowy,

• Konstrukcja umowy przedwstępnej,

• Różnice: umowa cywilnoprawna vs notarialna,

• Warunki zawieszające (jak je projektować ustalać i weryfikować),

• Zaliczka / zadatek / depozyt – konsekwencje i ryzyka,

• Zbiór 30 postanowień umownych do zastosowania w praktyce agenta

• Case study: realne historie transakcji.

• Media – co jest „w ziemi”, a co „w obietnicy”

• Status działki a oczekiwania klienta,

• Czerwone flagi, które blokują umowę przedwstępną / transakcję,

• Case study: realna działka / realna transakcja,

• Decyzja: wchodzimy / nie wchodzimy w umowę,

• Odpowiedzialność agenta w procesie.